728x90 반응형 영업바이블2 [북리뷰] 안개 속 영업을 깨부숴라_ Predictable Revenue 제목: 안개 속 영업을 깨부숴라원제 : Predictable Revenue부제: 불확실성 타파, 매출 혁신의 절대 공식 검색저자: 아론 로스,마릴루 타일러번역: FF감수: 고상혁,양우진출판: 스타트업북스출간: 2025년 4월안개 속 영업을 깨부숴라 - 실리콘밸리가 증명한 '숫자가 되는' 세일즈"다음 분기엔 나아지겠지"라는 말을 몇 번이나 했을까최근 신규 조직을 맡았다. 새로운 고객을 찾아야 한다. 막막했다.세일즈를 20년 넘게 해 왔지만, 솔직히 고백하자면 나는 항상 '운 좋은 한 방'에 기대어 살았다. 분기 말이 되면 팀원들과 "이번엔 좀 힘들었지만, 다음엔 괜찮을 거야"라며 서로를 다독였다. 그게 전부였다. 왜 이번 분기는 좋았고, 왜 저번 분기는 나빴는지, 정작 아무도 명확히 설명하지 못했다. 그저.. 2025. 11. 7. 영업은 배반하지 않는다 임진환 | 쌤앤파커스 | 2016년 11월 2017년 8월경 기록 회사를 옮기고 얼마 안되서 였다. 퇴근 시간이 다 된 어느 저녁 퇴근길에 대표님이 내려오셔서 책을 한권 시크하게 전달해 주고 가셨다. 책 제목 " 영업은 배반하지 않는다" 생각이 많아진 나는책을 받아 들고 참 여러 가지 생각을 했었다. - 영업을 열심히 하라는 것인가? - 책을좀 읽으라는 것인가? - 내가 책 좋아하는 걸 아시는가? 뭐 이런 각종 의미 없는 상상을 해가며 책을 펴 들었다. 책 첫페이지를 펴니 친필 메세지가 있었다. "늘 같이 나누고 배워서, 같이 성장하고 나눕시다" 참 디테일이 있고 열정이 넘치는 사람이라는 생각이 들었다. 감사히 생각하며 내일 부터 읽어야지 마음을 먹었다. 그러나 한편으로 영업을 전문으로 10년을 넘게해온 내가 책으로 영업을 더 배울께 있을까 라는.. 2023. 3. 3. 이전 1 다음 728x90 반응형
