728x90 반응형 B2B세일즈1 [북리뷰] 안개 속 영업을 깨부숴라_ Predictable Revenue 제목: 안개 속 영업을 깨부숴라원제 : Predictable Revenue부제: 불확실성 타파, 매출 혁신의 절대 공식 검색저자: 아론 로스,마릴루 타일러번역: FF감수: 고상혁,양우진출판: 스타트업북스출간: 2025년 4월안개 속 영업을 깨부숴라 - 실리콘밸리가 증명한 '숫자가 되는' 세일즈"다음 분기엔 나아지겠지"라는 말을 몇 번이나 했을까최근 신규 조직을 맡았다. 새로운 고객을 찾아야 한다. 막막했다.세일즈를 20년 넘게 해 왔지만, 솔직히 고백하자면 나는 항상 '운 좋은 한 방'에 기대어 살았다. 분기 말이 되면 팀원들과 "이번엔 좀 힘들었지만, 다음엔 괜찮을 거야"라며 서로를 다독였다. 그게 전부였다. 왜 이번 분기는 좋았고, 왜 저번 분기는 나빴는지, 정작 아무도 명확히 설명하지 못했다. 그저.. 2025. 11. 7. 이전 1 다음 728x90 반응형
