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ASK MORE 판을 바꾸는 질문들 | 프랭크 세스노 저 | 중앙북스| 2017년 06월 | http://www.yes24.com/Product/Goods/42811680 판을 바꾸는 질문들 - YES24 버락 오바마, 힐러리 클린턴 등 세계 최고의 저명인사가 극찬한 TV 부문 최고상인 Emmy Awards 수상자 CNN 프랭크 세스노의 질문법더 많이 질문하는 자가 원하는 것을 얻는다!“손석희 앵커님은 지난 www.yes24.com 2017년 10월경 기록 " 답을 모르는 것이 아이다, 질문을 모르는 것이다"영업을 지금까지 해오면서 정말 많이 들었던 말이다. 많이 물어라! 질문하라! 워크샵때만 되면 중간중간 그리고 마지막에는 회의 진행자는 꼭 누군가를 픽업해서 물었다. "무었을 느꼇는지" "무엇을 배워는지" " 혹시 더 물어 볼것은 없는지" 그때는 사회자는 왜 저런 질문을 하는지 또 선택된 그 .. 2023. 3. 6.
2022년 11월 25일, 시작하지 않으면 아무 일도 일어나지 않는다. 안녕하세요. SSODANIST 입니다. 또 한주가 마무리 되고 있습니다. 이번 주는 세계적으로 큰 이벤트가 진행중에 있습니다. 4년에 한번 개최되는 전 지구적인 축제 월드컵이 드디어 지난주 일요일 저녁 개막 했습니다. 1930년 1회 경기가 우루과이에서 13개 참가국을 초청해서 진행되었고, 이 축제는 시간을 지나면서 지속 외형확장과 형식변화를 통해 규모가 성장 했습니다. 2차 세계대전이 있던 전후 8년을 제외 하고는 개최 후 4년마다 지속 열리고 있습니다. 현재는 200개가 넘는 국가들이 2년정도의 예선과정을 거치고 그중 32개국만이 선정되어 본선을 치르며 우승국을 가립니다. 그런데 이 시스템도 북/중미가 공동 개최하는 다음 2026년 월드컵부터는 본선 참가국이 48개로 늘어나 그 규모가 더 커지게 된다.. 2023. 3. 6.
세일즈 보스 | 조너선 휘스먼 | 책비 | 2017년 06월 2017년 8월경 기록 세일즈 보스 서점을 방문하든 인터넷 서점을 서칭 할 때든심지어 중고서적을 구매하러 가서도 이상하게 책 제목에 세일즈, 리더, 영업 이라는 글자가 보이면 그 책은 꼭 사야만 한다． 왜 그런지는 모르겠다. 그냥 저건 내 책이야 사야 해라는 마음 속의 왜 침이 들린다. 서점, 인터넷, 중고서적 뿐이겠는가? 최근에는 서적 추천 앱이 활성화 되고 여러 사이트를 접하다 보니 한주에만도 수십 권의 책을 추천 받고 골라서 구입하고 읽기를 반복한다. 이 책도 비슷한 맥락에서 구입을 했다. 이제 와 돌아보니 최근 이직을 앞두고스스로 많이 불안 했던것 같다． 어디에 가든지 잘 할수 있을까？ 나는 좋은 세일즈 리더인가？ 세일즈는 변하는데 난 정체 되있는 것은 아닌가？ 여러 가지 고민을 하던 중 정확히 .. 2023. 3. 3.
얼라이언스 |리드 호프먼 | 한국경제신문사 | 2017년 04월 | 2017년 8월경 기록 제조업에서 스타트 업으로 옮겨오면서 읽는 책의 종류도 많이 바뀐 것 같다.예전에는 주로 자기 계발 서적을 읽었는데 요즘은 트렌드나 리더십 산업구조 재편 조직관리에 포커스 해서 책을 많이 보는 것 같다. 항상 장르에 상관없이 책을 읽는다고 생각 했는데 돌아보니 처해있는 상황에 따라 책 읽는 종류도 그 습관도 많이 변하는 것 같다. 유연하게 생각하고 변화해야 성장하고 살아남는 것 같다. 오늘의 소개한 할 책은 얼라이언스_ ALLIANCE이다링크드 인의 창업자 리드호프만과 그의 지인벤카스노카 크리스예가 공동 집필한 책으로 여러 스타트업의 사례들과 링크드인의 경영 노하우를 기반으로 회사를 운영하고 인재를 키우는 방법을 혁신하는 기술에 대해 써 내려가고 있다. 책은 크게 9개의 장으로 구성.. 2023. 3. 3.
플랫폼 레볼루션 |마셜 밴 앨스타인, 상지트 폴 초더리, 제프리 파커 저/ | 부키 | 2017년 06월 | 2017년 9월경 기록 제약 산업과 FMCG를 거쳐 START UP 이라는 산업군에 들어온 나에게 처음 플랫폼이라는 단어 자체가 마음에 썩 와닿지 않았다. 하지만 O2O로 삶의 터전을 옮기면서 그 플랫폼이라는 것의 의미와 가진힘 발전방향 그런것들이 궁금해 지기 시작했다. 빨리 읽을수 있을것이라고 지난 직장에 다니며서 구입했는데 첫장을 넘긴지 거의 2달이 다되서야 책을 덮을 수 있었다. 물론 그간 다른 책을 읽지 않은 것은 아니지만 그래도 최근 읽은 책중 최장 시간을 읽었던것 같다. 가장 큰 이유는 읽었던 부분을 또읽고 또읽고 해서 일것이다. 왜냐하면 플랫폼 비지니스에 가까워지기위한 일을 하는 내입장에 참고할 사항도 배울 사항도 참 많았다. 그래서 참고서 처럼 숙지해야할 부분 외워야 할부분을 몇번씩 지속해.. 2023. 3. 3.
영업은 배반하지 않는다 임진환 | 쌤앤파커스 | 2016년 11월 2017년 8월경 기록 회사를 옮기고 얼마 안되서 였다. 퇴근 시간이 다 된 어느 저녁 퇴근길에 대표님이 내려오셔서 책을 한권 시크하게 전달해 주고 가셨다. 책 제목 " 영업은 배반하지 않는다" 생각이 많아진 나는책을 받아 들고 참 여러 가지 생각을 했었다. - 영업을 열심히 하라는 것인가? - 책을좀 읽으라는 것인가? - 내가 책 좋아하는 걸 아시는가? 뭐 이런 각종 의미 없는 상상을 해가며 책을 펴 들었다. 책 첫페이지를 펴니 친필 메세지가 있었다. "늘 같이 나누고 배워서, 같이 성장하고 나눕시다" 참 디테일이 있고 열정이 넘치는 사람이라는 생각이 들었다. 감사히 생각하며 내일 부터 읽어야지 마음을 먹었다. 그러나 한편으로 영업을 전문으로 10년을 넘게해온 내가 책으로 영업을 더 배울께 있을까 라는.. 2023. 3. 3.
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